什么样的石头最好卖

说几年前有几个韩国石友来本地购奇石，每家石馆各显神通，都想把自已的精品奇石推荐给他们，但韩国石友不为花言巧语和甜言蜜语所动，从中选择了几块心目中喜爱的奇石。是什么原因让他们出高价买走了这几块奇石呢？经过仔细观察发现，这几块奇石都有以下几个方面的特点。一起来看看“什么样的石头最好卖”。

一是品相好。大凡好的奇石，都必须注重石质的好与坏，优与劣，那就是给人的第一印象要深刻。而有些石馆在给外国石友介绍奇石时，忽视了这个因素，认为石头越多越好，不管有无破埙，他们总能从中选择到称心如意的石头，正所谓[货卖堆山]，其结果是费力不讨好。购买者哪会有太多的精力和心情沉迷于石山之中呢？而有的馆主异常聪明，只向他们推荐最好的几块，先吸引住他们的眼球，使之不再分心，把全部注意力集中在自己身上，这样往往会收到意想不到的效果。因此，我们在销售石头时，并非是越多越好，不是都说自己有镇馆之宝吗？就是要把石馆里品相好的镇馆之宝之类的精品石展示给对方。

二是内容新。新的石头总能让人精神面貌焕然一新。新，不仅是你新近所捡的奇石，而且是内容要新，新，就是石头的造型或画面逼真，要给人以以假乱真之感。可是，纵观各家奇石馆，给人的印象却是陈旧的感觉，一年四季，山还是那座山，石还是那堆石，全无新鲜和新意。几位外国石友来到石馆门前，首先映入眼帘的是外面的一大堆渣渣石，踏入石馆，里面的货架上密密麻麻摆满了石头，地下的每个角落也堆积如山，且不说脚都难以迈步，谁还会有心思和兴致挑选石头呢？真正打动人心扉的是那些经常推陈出新的石馆。石不在多而在新，新，就是石馆要摒弃那些拖泥带水的东西，新，就是石馆里的石头随时要更新，我们的生活每天都在变换，奇石的内容变换也应层出不穷，花样翻新。难怪外国石友买走的都是有着新内容的新石头。

三是命名精。一方好石头都有一个好名字，只有通俗易懂，一点即通的命名，才会被购买者所接受。而我们有些馆主在给外国石友介绍奇石时，命名杂乱无章，强拉硬塞，自以为命名很经典，什么神州第一石，中国第一奇，天下第一龙等等，却让人家云遮雾罩，雾里看花，不知所云。常讲写一篇文章，只要标题取好了，文章就算完成了一半吗？给奇石命名也是如此，好的名字不用你去过多解释，对方就会一目了然，好的名字不用你去过多提醒，对方就会明白石头上的所有含义，好的名字不用你费尽口舌，对方就已经读懂了你，这就是好石头应有个好命名的神奇魅力。韩国石友购买的那几块好石头，正因为名如其石，文如其人才使得他们甘愿掏腰包，给奇石一个好的命名真是功不可没。

四是描述细。细，指的是描述要细心，而不累牍连篇，用几句或少量精妙的话，就把一块石头概括得全面和透彻。描述首先要突出正题，不能喧宾夺主，更不能让买主分心。可有些馆主拿起一块石头就开始自吹自擂，正面像马，背面像牛，翻过来像蟾，倒过去像龟，角角上像几个字，字里面又包括了十二生肖，十二生肖里又充满玄机，悟性极高才可领会其中高深的奥秘，整块石像天书般完美无缺，美不胜收。试问在全国几百万石友中，又有多少这样的专家和教授呢？又有多少人去破译这块天书般的奇石呢？殊不知这样的描述不但淹没了主题，而且会让购买者心不在焉，继而打退堂鼓。

大众化的东西易被广大石友接受，通俗化的东西才会打动人心。故我们在描述一块奇石时，一定不要让旁枝杂叶冲淡了主题，要善于抓重点，突中心，无关紧要的闭口不说，专挑主要的来作简明扼要的叙述，一块奇石好似一个引人入胜的故事，相信买主会被你的描述所紧紧吸引的，深深打动的。 综上所说，销售奇石可以概括为“品相好，少而精。内容新，忌陈旧。命名精，不夸口。描述细，突主题。”

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